Grande Enquête 2025
L’état des marchés publics en France
Découvrez les résultats de la seconde édition de la grande enquête 2025 sur les marchés publics en France menée par Tengo ainsi que des interviews et conseils d’experts des appels d’offres.
Présentation de l’étude
Décrypter les appels d’offres publics
Chaque année plus de 36 000 entreprises répondent à des appels d’offres publics en France. La plupart d’entre elles placent les marchés publics au coeur de leur croissance et ont développées des équipes, des process et des techniques pour gagner en efficacité face aux exigences des acheteurs publics.
Cette grande enquête vise à mettre en avant les bonnes pratiques des répondants à la commande publique mais aussi à mesurer l’évolution des mécanismes et lois qui régissent les marchés publics.
Dans cette enquête nous avons décidé de structurer notre analyse en plusieurs parties :
- L'organisation de l'équipe pour gagner plus d’appels d’offres
- Les clés pour rédiger un mémoire technique gagnant
- Le rôle des centrales d'achat dans la commande publique
- L’importance grandissante des critères RSE
- L'utilisation de l'intelligence artificielle dans les appels d'offres
Méthodologie
Un panel représentatif
Notre enquête se base sur un sondage ouvert auquel 193 personnes familières de la réponse à appel d’offres ont participé.
Notre échantillon de répondants est composée de 193 entreprises dont :
- 47% sont des entreprises de fournitures ;
- 28% sont des entreprises de service ;
- 25% sont des entreprises de travaux.
Les entreprises répondantes interviennent dans des secteurs d’activité représentant la variété de la commande publique : le Conseil et prestations intellectuelles (16,7%), la Santé et services sociaux (4,4%),les Technologies de l’information (10,0%), la Formation (5,6%), la Construction et travaux publics (25,6%), l’Energie et l’Environnement etc.
Des questions ciblées
Notre questionnaire composé de 43 questions était divisé en plusieurs chapitres indiqués ci dessous :
- Documentation liée aux appels d’offres
- Organisation du traitement des appels d’offres
- Veille et concurrence
- Centrales d’achats et bureaux d’études
- Tendances et évènements
- Profil des répondants aux appels d'offres publics
- Volume et montant des appels d'offres répondus
- Futur des appels d’offres
Ces sujets ont été définis suite à de nombreux échanges avec des répondants à la commande publique notamment lors de la dernière édition du Salon des Maires et des collectivités locales.
À propos de Tengo
Tengo est l’outil qui permet aux répondants à la commande publique d’identifier, analyser et répondre à tous les appels d’offres publics grâce à la puissance de l’Intelligence artificielle.
Le mécanisme d’appels d’offres est très vertueux sur le papier. C’est en réalité un cauchemar documentaire pour identifier les opportunités, les analyser et y répondre. C’est en partant de ce constat que nous avons décidé de lancer Tengo en 2023.
Notre objectif est clair et assumé : accélérer la modernisation des mécanismes de commande publique avec l’émergence de l’Intelligence Artificielle.
Des dizaines d’entreprises utilisent quotidiennement Tengo et analysent dix fois plus vite des marchés, anticipent les renouvellements et répondent plus rapidement aux appels d’offres.